Arbeitsmittel für ihren Erfolg
Sales Quickies
Der gewählte Begriff macht es bereits deutlich!
wichtige Informationen in kurzer Zeit für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit
Sales Quickie „Interesse wecken“.
Wie Sie mit der richtigen Ansprache bei ihren Zielpersonen Interesse wecken können.
Das Ziel ihrer vertrieblichen Arbeit ist der Auftrag.
Doch am Anfang des Verkaufsprozesses steht die Akquisition.
Und die hält gleich eine der größten Herausforderung für Sie bereit. Die Kontaktaufnahme und das Wecken von Interesse
In diesem Sales Quickie erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Ansprache bei ihren Zielpersonen Interesse wecken können um dann in eine erfolgreiche Projektarbeit zu starten.
Dauer: 19 Minuten
Interesse geweckt?
Dann folgen Sie dem Link zum kostenlosen Sales Quickie.
Übrigens, das gezeigte Arbeitsblatt wird ihnen auf Anforderung kostenlos zur Verfügung gestellt.
Für ihre weiteren Aktivitäten und die erfolgreiche Umsetzung wünsche ich Ihnen viel Erfolg.
Sales Quickie „Kontaktmatrix“.
Mit den richtigen Kontakten zum Erfolg.
In diesem Quickie geht es um Kontakte zu den von Ihnen ausgewählten Unternehmen.Im Vordergrund steht dabei die Identifikation der für ihre Vertriebsarbeit benötigten Personen.
Die strategische Auswahl der benötigten Kontaktpersonen vor dem Start ihrer Aktivitäten ist dabei von entscheidender Bedeutung.
Dieses gilt gleichermaßen für neue als auch für bestehende Geschäftsbeziehungen.
Sichern Sie also ihre vertriebliche Arbeit durch eine gute und strategische Vorbereitung mit der Kontaktmatrix ab.
Dauer: 9 Minuten
Interesse geweckt?
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Übrigens, das gezeigte Arbeitsblatt wird ihnen auf Anforderung kostenlos zur Verfügung gestellt.
Für ihre weiteren Aktivitäten und die erfolgreiche Umsetzung wünsche ich Ihnen viel Erfolg.
Sales Quickie „Status–Check zur Bedarfsermittlung“.
Mit den richtigen Fragen zum Erfolg.
In diesem Quickie geht es um die Statusbestimmung bei der Bedarfsermittlung.
Die große Gefahr in dieser Phase besteht darin, dass der Sales, auch um ein positives Bild zu vermitteln, hier oft mit großem zeitlichen Aufwand tätig ist.
Schlimm ist es, wenn sich im weiteren Verlauf herausstellt, dass das Projekt nicht zur Umsetzung kommt oder dass es sich nur um eine informelle Anfrage gehandelt hat. Dann wurde wertvolle Vertriebszeit verbrannt.
Wie Sie solche Situationen möglichst vermeiden erfahren Sie in diesem Sales Quickie.
Dauer: 15 Minuten
Interesse geweckt?
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Für ihre weiteren Aktivitäten und die erfolgreiche Umsetzung wünsche ich Ihnen viel Erfolg.
Sales Professional
Sales Quickie “Lösungsangebote“.
Wie Sie in einem Lösungsangebot die Anforderung des Kunden festhalten und ihre Lösung mit einer motivorientierten Nutzenargumenten hirngerecht präsentieren.
In diesem Sales Quickie geht es um ihr Angebot.
Das Angebot ist ja letztendlich das Ergebnis ihrer Vorarbeit, also der Aufnahme der Anforderungen, deren Analyse und natürlich der von ihnen erarbeiteten Lösung.
Die Lösungen im Bereich der Kommunikationstechnik sind oft sehr komplex und werden häufig in einer technischen Sprache beschrieben. Das führt dann oft zu Rückfragen oder sogar zu Missverständnissen. Die Folgen sind Risiken bei der Projektarbeit und ein erhöhter vertrieblicher Aufwand.
Wie Sie hirngerechte Lösungsangebote mit einer motivorientierten Nutzenargumentation erstellen, erfahren Sie in diesem Sales Quickie.
Dauer: 32 Minuten
Interesse geweckt?
Dann folgen Sie dem Link, investieren einen kleinen Betrag in ihren Erfolg und starten das Video.
Für ihre weiteren Aktivitäten und die erfolgreiche Umsetzung wünsche ich Ihnen viel Erfolg.
Webinar-Video "Catch the Contract"
In diesem Webinar-Video erfahren Sie, wie professionelle Verkäufer den Zufall bei der Bearbeitung von Projekten in der Vergabephase ausschließen und den Lohn für ihre vertriebliche Arbeit erhalten.
Den Auftrag.
Neben vielen Informationen zum Verkauf erhalten Sie zusätzlich Tipps aus der Verkaufspraxis.
Nutzen Sie die angebotene Chance für Ihren Erfolg.
Dauer: 4 Minuten
Intro zum Webinar-Video „Catch the Contract“. Aufträge sicher abschließen.
In kompakter Form werden Sie in diesem kostenlosen Intro über die einzelnen Themenbereiche und die angebotenen Arbeitsmittel informiert.
Interesse geweckt?
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Für ihre weiteren Aktivitäten und deren erfolgreiche Umsetzung wünsche ich Ihnen viel Erfolg.